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家具销售,小心被市场风潮“晃”了眼
2016年09月06日来源:第一家具网

互联网的崛起,在相当程度上改变了消费者的消费行为;消费者的年轻化,也让消费者的喜好发生着巨大的变化。

“传统”与“新兴”家居企业为了争夺具有全新消费特点的消费者,展开了激烈竞争。位于这场混战最前端的家具经销商对此最为敏感。

如何调整经营战略来应对这瞬息万变的市场竞争成为首要问题。没有人能永立不败之地,在全新的市场环境下,经销商在经营策略调整时如何避开“用力过猛”?市场风潮不断,家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼?

北欧风起 冷静辨识

素有家居行业风向标之称的名家具展秋季展刚结束不久,相较过去,这一届的名家具展有一个显著的特点:多元化、多业态的市场,拓宽、拉长产业链,促进跨界融合。这些特点很明显地体现了业内经营形态的变化。对多数经销商来说,这是一个全新的业态,其中深意还需仔细研究。大多数经销商更关注的还是流行风向、产品好不好卖。

如果说之前北欧风盛行只是业内的预告片,那名家具秋季展的北欧风产品就成功注释了这一风潮的兴起。当然,美式家具市场依旧火热,仍有不少新品出现。

北欧风是否真的就如展出产品那样将成大风潮?

——其实,风大不见得就好,有时候风大更容易让风中之人迷失方向。

仔细观察今年各大家具企业推出的北欧系列产品,不难发现,里面有不少是为了赶潮流而去附庸风雅的。北欧风格家具所表达的那种自然简约的格调比较容易模仿,部分企业刻意追求这种风格反而有东施效颦的效果,虚有其形而不得其精髓。真正的北欧风格家具所传达的是一种生活状态,而不是形式上的雷同。

这些跟风推出的、附庸风雅的产品,也能得到一些经销商的青睐,但是否能获得市场的真正认可,就很难预测了。

模仿而不得其精髓,市场的考验才是家具企业真正要面临的考验。在这个时候,经销商更应该理性地面对这突如其来的风潮。

色彩家具 各有高下

今年展会展品的另一个特色也比较突出,即色彩更加鲜艳,艳丽的色彩并不是这届家具展才有的,但今年格外大放光彩。随着消费者的年轻化,家具产品的色彩也随之更加大胆明快,更符合年轻消费者的口味。

然而,有关色彩搭配上的协调却并不是每一个家具生产商都能够协调好的。

近几年在名家具大放光彩的某马来西亚品牌,其秉持的以色彩拥抱市场的原创设计,每一次都能让人惊艳,在市场一经推出即吸引大批经销商的关注。

另一些品牌推出的经典款搭配色也很受欢迎,今年第一次参加名家具展的某东南亚品牌家具,其产品不仅线条设计感强,几款经典复古色的搭配也备受关注,馆内前来咨询的经销商不断,其负责人表示此次展会收获很大。

有人欢喜有人愁,同样以色彩来博眼球的某品牌就没有那么好运了,馆内往来人流涌动,深入咨询的经销商却并不是太多。记者翻看其产品手册,发现其家具多为功能型小居室沙发,但是颜色搭配有些过时,略显俗套。相比之下,这样的色彩搭配,可能会在三四级市场收获一定量的用户,更高端的市场接受度会比较低。

产品跟市场是分不开的,虽然近些年市场大变,适当转变产品及经营策略有利于发展壮大,但经销商不应该被这些变化冲昏头脑盲目跟风。市场主要由消费者构成,接触前沿市场的经销商更应该明白自己的客户,明白所在市场的需求。

市场的分级是不可否认的事,理性看待市场,做最合理的选择。一位有着家具行业二十年从业经验的某西安经销商,在记者的采访中提到,虽然现在的大市场环境导致行业并不好做,但是家具行业的整体发展趋势还是往好的方面发展,稳扎稳打,在市场变化中坚持自我,不要被市场风潮迷了眼才是硬道理。